# Vision — SAR (Force de Vendas)

**Confirmed:** 2026-05-26
**Step:** 02 — Vision
**Synthesized by:** Saga (BA) from Julian's exploratory answers

---

## Vision Statement

> **SAR é a plataforma de força de vendas que dá clareza para o representante, ferramenta de decisão para o supervisor, e IA estratégica para o dono — entregue como SaaS web, vendável e escalável, posicionando a JCS Sistemas como fornecedora de software moderno para o mercado B2B brasileiro.**

---

## Três experiências distintas no mesmo produto

### Representante — "clareza total da minha carteira"
- Sabe a cada momento: **quanto** vender, **pra quem**, **status** de cada pedido
- **Metas expostas e atingíveis** (não escondidas em relatórios)
- **WhatsApp nativo** integrado: conversa com cliente + aquecimento de leads sem sair do SAR
- **Inteligência de carteira**: lista de inativos, ciclo de vendas por cliente, oportunidades

### Supervisor — "telas que apertam parafusos todos os dias"
- Não é "dashboard contemplativo" — é **instrumento de ação diária**
- Vê onde o time precisa de empurrão, libera/bloqueia, ajusta rotas
- Decide rápido, com dados na frente

### Dono / Diretor — "gerencia só com análise e IA"
- Sai da operação. Não acompanha pedido a pedido.
- **IA dá dicas** — onde a empresa sangra, onde cresce, onde investir
- Camada estratégica, não operacional

---

## Para a JCS Sistemas (perspectiva de negócio)

> **A primeira plataforma SaaS web da JCS** — produto distribuível, não software empacotado.

Salto qualitativo sobre Android+Desktop:
- **Distribuição instantânea** (onboarding sem instalação)
- **SaaS multi-tenant** (vende para N empresas com o mesmo produto)
- **Vitrine de modernidade** (abre porta para próximos produtos JCS na nova stack)

---

## Diferenciais explícitos (entrada para Step 3 — Positioning)

1. **Inteligência de carteira ativa**: estatísticas de inativos, ciclo de vendas, radar de oportunidades
2. **WhatsApp como canal nativo** (não anexo): conversa + aquecimento de lead
3. **Metas como gamificação operacional**: expostas, atingíveis, ao alcance do rep
4. **Camadas distintas por papel**: cada papel vê o que precisa, no formato que precisa decidir
5. **IA estratégica para o dono** (não IA decorativa)
6. **Web-first / SaaS distribuível** (vs. legado Android+Desktop instalável)

---

## Origem (citações do PO)

> "Quero que ele [cliente recomendando] fale que é a melhor plataforma de força de vendas, porque ela traz estatísticas de clientes inativos, ciclo de vendas dos cliente, API com WhatsApp para conversa e mensagem de aquecimento de lead. Cada representante sabe quanto, pra quem e status dos pedidos, tem suas metas expostas e prontas para atingir, supervisores com telas que tomam decisões apertam parafusos todos os dias e o dono que gerencia somente com análise e IA dando dicas."

> "Questão de entregar sistemas web para nossos clientes. E fácil instalação e distribuição do produto."

---

## Lacuna documentada

Pergunta 1 ("cena concreta de um dia típico vivido") ficou em aberto — substância suficiente emergiu das respostas de 2 e 3, mas o **dia-a-dia visceral** (clima, sentimento, tensões) será detalhado na Phase 2 (Trigger Map), quando aprofundarmos personas.
